O mercado de imóveis de luxo no Brasil é uma área de grande potencial, oferecendo aos corretores oportunidades de ganhos expressivos e uma carreira repleta de desafios. Thiago Godoy, da Legacy, imobiliária especializada em imóveis de luxo, compartilha suas percepções e dicas sobre como funciona o trabalho desse profissional, seus ganhos e o que é necessário para se destacar nesse setor exclusivo.

O Mercado de Corretores de Luxo

O Brasil possui atualmente cerca de 554 mil corretores de imóveis registrados, com um aumento significativo de 44% nos últimos cinco anos, de acordo com o Imobi Report. Embora muitos corretores atuem no mercado de médio padrão, o segmento de imóveis de luxo está em ascensão, especialmente em grandes centros como São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília.

De acordo com pesquisas da Publicidade Imobiliária, nos Estados Unidos, por exemplo, 95% das transações imobiliárias contam com a mediação de corretores, enquanto na Europa essa taxa varia entre 60% e 70%​. No Brasil, esse número ainda é menor, com apenas 40% das negociações sendo intermediadas por corretores, o que indica um campo de crescimento para os profissionais do setor​.

Faturamento e Comissões

Os ganhos dos corretores de imóveis de luxo podem ser bastante elevados. No Brasil, as comissões variam entre 4% e 10% do valor do imóvel, dependendo se a venda é urbana, rural, de revenda ou lançamento​​. Para imóveis de luxo, cujos valores podem ultrapassar dezenas de milhões de reais, as comissões podem chegar a mais de R$6 milhões por transação​, segundo o IBRESP​.

Segundo Thiago Godoy, “o mercado de luxo exige não apenas conhecimento profundo sobre os imóveis e a região onde atuam, mas também um networking robusto. Participar de eventos sociais, clubes e destinos frequentados pelo público de alta renda é fundamental para criar conexões que podem se transformar em negociações frutíferas.”

Desafios da Profissão

Ser um corretor de imóveis de luxo envolve mais do que apenas vender propriedades caras. É preciso ter um profundo conhecimento sobre economia, arquitetura, legislação e estar sempre atualizado com as tendências do mercado. “A perseverança é crucial”, destaca Thiago. “Muitas negociações demoram e podem terminar de forma frustrante. A capacidade de se manter presente e atento às novas oportunidades é o que diferencia os grandes corretores.”

Além disso, a tecnologia desempenha um papel cada vez mais importante. As redes sociais e outras ferramentas digitais permitem que os corretores alcancem um público mais amplo e apresentem seus produtos de maneira mais eficiente​​.

O Luxo Além dos Imóveis

Para se destacar no mercado de imóveis de luxo, é essencial que o corretor também tenha conhecimento sobre outros aspectos do luxo, como barcos, carros, moda e outros itens de alto padrão. “O cliente de imóveis de luxo espera um corretor que entenda seu estilo de vida e que possa conversar sobre suas outras paixões com propriedade,” afirma Thiago. “Isso ajuda a criar uma conexão mais profunda e uma relação de confiança.”

Dicas para Aspirantes

Para quem deseja ingressar no mercado de imóveis de luxo, Thiago Godoy recomenda:

1. Formação e Capacitação: Obter a formação necessária, como o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) e registro no CRECI.
2. Networking: Construir e manter uma rede de contatos sólida é essencial.
3. Conhecimento: Estar sempre atualizado com as últimas tendências do mercado e legislação.
4. Tecnologia: Utilizar ferramentas digitais para aumentar o alcance e a eficiência das vendas.
5. Familiaridade com o Luxo: Entender e apreciar outros elementos do luxo, como barcos, carros e moda, para se conectar melhor com os clientes.

“Investir em capacitação contínua e desenvolver uma rede de contatos forte são passos essenciais para quem deseja se destacar no mercado de luxo”, conclui Thiago Godoy.

Com a expansão do mercado imobiliário e a demanda crescente por imóveis de luxo, o futuro para os corretores que se dedicam a esse segmento parece promissor e cheio de oportunidades.

Sobre a Legacy

Legacy é uma empresa especializada no mercado imobiliário de luxo, fundada por Thiago Godoy. Com uma abordagem única e personalizada, a Legacy se destaca por oferecer propriedades exclusivas e serviços diferenciados para um público exigente. A empresa é reconhecida por sua expertise em identificar oportunidades únicas no mercado de alto padrão, proporcionando experiências memoráveis e sofisticadas para seus clientes. Com um portfólio de imóveis de luxo cuidadosamente selecionados, a Legacy se compromete com a excelência, a inovação e a satisfação total de seus clientes. Mais informações acesse o site: https://www.instagram.com/thiagogodoy_legacy/

Sobre Thiago Godoy 

Thiago Godoy é um renomado profissional no mercado imobiliário de luxo e fundador da Legacy. Com uma vasta experiência no setor, Thiago trabalhou em empresas líderes como Tegra, Even e Cyrela, onde adquiriu um profundo conhecimento e uma visão única do mercado de alto padrão. Sua paixão pelo setor e sua dedicação em oferecer um serviço excepcional o levaram a criar a Legacy, uma empresa que reflete seu compromisso com a qualidade, a exclusividade e a inovação. Thiago é conhecido por sua habilidade em compreender as necessidades de seus clientes e por sua capacidade de transformar sonhos em realidade.